Gayrimenkul sektörüne giriş yapmaya karar verdiğinizde, kafanızı kurcalayan asıl soru nerede çalışmanız gerektiği olacaktır. Sektörün enerjik yapısı içinde kendinize yer edinmek isterken, önünüze iki farklı seçenek çıkar;
- Küresel ölçekte kendini ispatlamış kurumsal emlak firmaları
- Belirli bölgeye hakim yerel ofisler
Yapacağınız bu seçim, yalnızca günlük çalışma rutininizi değil, aynı zamanda uzun zamanlı çalışma şeklinizi, kazanacağınız mesleki alışkanlıkları ve gelir potansiyelinizi de direkt etkiler. Sektöre yeni başlayan adayların bu dünyada kaybolmamaları adına doğru emlak ofisi seçimi yapmak sürdürülebilir başarıyı yakalamanın en temel yoludur.
Kurumsal Emlak Firmalarında Güçlü Altyapı
Uluslararası tanınmış ya da ulusal olarak kurumsallık kazanmış emlak firmalarının çatısı altında çalışmak, bu markanın yıllar içinde edindiği prestiji altın bilezik olarak cebinizde taşımanız demektir. İnsanlar firmadan içeri girdiğinde veya sizler portföy görüşmesine gittiğinizde, kurumsal bir güçle muhatap olduğunu bilirler. Bu durum sektöre yeni başlamış danışmanlar için emsalsiz bir referans demektir.
Büyük emlak markalarında çalışmaya başlamanın en büyük avantajı, size verecekleri profesyonel eğitim modelleri ve hazır altyapılarıdır. Kurumsal emlak firmaları ile çalışan danışmanlara düzenli olarak;
- Gayrimenkul hukuku
- Pazarlama teknikleri
- Müşteri ilişkileri yönetimi
- Kriz yönetimi alanlarında düzenli olarak eğitimler verilir.
Kuurmsal firmalar tarafından verilen bu eğitimler sayesinde sürekli olarak deneme yanılma yoluyla ilerlemek yerine başarıyla sonuçlanmış yöntemleri deneyerek öğrenmeye başlarsınız. Bununla beraber ofis içi gelişmiş CRM sistemleri, veri analiz araçları ve geniş portföy havuzları sayesinde operasyonel süreçlerinizi hatasız bir şekilde yönetebilirsiniz.
Franchising Çalışma Modelinin Getirdiği Avantajlar
Sektörde sık sık adını duyduğumuz franchising emlak firmaları, bağımsız girişimcilerin küresel markaların lisansını alarak işlettiği yapılardır. Bu ofislerde çalışmanın en büyük avantajı, devasa iş geliştirme ağına yani network sektörüne doğrudan erişim sağlamaktır.
Örnek vermek gerekirse; İstanbul’da bir ofiste çalışırken, Antalya veya Muğla’da yer alan başka şubenin portföyüne ait gayrimenkulü kendi müşterinize satabilir ve komisyon paylaşımı aracılığı ile para kazanabilirsiniz. Yerel ofiste böyle bir çapta iş bulmak yıllarınızı alabilirken, franchising çalışma sistemlerinde bu olanak ilk günden itibaren önünüze serilir.
Yerel Emlak Ofisleri ile Bölgesel Hakimiyet
Gayrimenkul sektöründe yerel ofisler belli bir mahalle, semt ya da ilçede uzun süredir kök salmış, bölge halkıyla samimi ilişkileri arttırmış işletmelerdir. Bu ofislerin en büyük silahı yerel piyasa deneyimleridir. Sokak sokak kime ne satmak istediğinizi, bölgenin imar durumlarını ve gayrimenkul değerlerini en ince detayına kadar öğrenebilirsiniz.
Yerel bürolarda hiyerarşi daha az, kurallar kurumsal yerlere göre çok katı değildir. Karar alma süreçleri de daha hızlı ilerleme gösterir. Ancak, pek çok yerel gayrimenkul sektöründe kapsamlı eğitimler bulunmaz. Teknolojik bir altyapı ve danışmanlığınızı destekleyecek bir sistem de bulmanız mümkün değildir. İş tamamen sizin profesyonel becerinize ve emeklerinize bağlıdır.
Doğru Emlak Ofisi Seçiminde Nelere Dikkat Etmek Gerekir?
Kariyerinizin başlangıcında yapacağınız emlak ofisi seçimi, sektörde kalıcı olup olmayacağınıza doğrudan etki eder. Bu yüzden karar verirken aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurmalısınız;
- Eğitim ve mentorluk desteği
Ofis, süreci öğrenene kadar size eğitim ve mentorluk sağlıyor mu veya düzenli eğitim programları var mı?
- Marka algısı ve güvenlik
Ofisin tabelası ve görünümü çevredeki müşterilerde nasıl bir etki bırakıyor? Dijital dünyada ne kadar aktiflik gösteriliyor?
- Teknoloji ve portföy havuzu
Danışmanların kullanımına sunulan CRM programları, veri tabanları ve pazarlama araçları yeterince güçlü mü?
- Paylaşım ve ofis kültürü
Ofis içindeki danışmanlar arasında bilgi ve portföy paylaşımı oluyor mu? Yoksa yıkıcı bir rekabet mi hakimiyet gösteriyor?
Bu kriterlere dikkat edip, iş başlangıcına bu sorularla karar verirseniz hayatınızı doğrudan etkileyecek en doğru emlak ofisi seçimini gerçekleştirebilirsiniz.
Hangi Emlak Firması Sizin İçin En Uygun?
Bölgeye avcunuzun içi gibi hakimseniz, katı kurallar sizin için ters düşüyorsa ve kendi kurallarınızı koymak istiyorsanız yerel ofisler size hitap ediyor demektir. Ancak amacınız emlakçılığa vizyoner, dünya standartlarında ve profesyonel bir yaklaşımla girmekse tercihiniz kurumsal markalardan yana olmalıdır.
Franchising emlak firmaları sundukları disiplinli sistem sayesinde hatanızı minimaliz eder ve cironuzu arttırmak için tüm argümanları elinize verir. Her ne kadar çok yaygın olmasa da sisteme ayak uydurduktan sonra gelirinizi yüksek seviyeye taşıyabilirsiniz.
Bilmeniz gereken en önemli detay; gayrimenkul sektörü sermaye işi değil, sistem ve ilişki yönetimi işidir. Doğru sistemi kurmuş, markasıyla size değer katan ve önünüzü açan bir altyapıyla çalışmak, sizi sektördeki rakiplerinizden bir adım öne çıkaracaktır. Emlak ofisi seçiminizi de bu doğrultuda yapmanız sizi daimi danışmanlardan biri haline getirir.
Gayrimenkul sektöründe dünya standartlarında bir eğitimle, güçlü bir şekilde kazanç sağlayanların arasına katılmak istiyorsanız Remax Yıldız’da danışman olmak için hemen tıklayın!
